Удовлетворять запросы рынка: итоги участия в Кузбасском Угольном форуме 2008
C 16 по 19 сентября делегация специалистов Уральского завода РТИ приняла участие в XI международной выставке – ярмарке «ЭКСПО – УГОЛЬ», которая проходила в г.Кемерово. В работе Международной выставки-ярмарки «Экспо-Уголь 2008» приняли участие около 300 компаний, учреждений и организаций из 14 стран мира (Польши, Австрии, Белоруссии, Китая, Латвии, Великобритании, Чехии, США, Японии, Казахстана, Германии, Словакии, Украины), российские участники приехали на выставку из 26 российских регионов, площадь выставочной экспозиции превысила 4200 кв.м. Крупногабаритные экспонаты разместились на открытой выставочной площадке вне павильона. Сроки проведения «Экспо-Уголь» приурочены к традиционным срокам заключения договоров поставок углепродукции и продукции угольного машиностроения на последующий год, что соответствует интересам участников: угольщиков, энергетиков, металлургов, машиностроителей, ученых. Регион проведения выставки-ярмарки «Экспо-Уголь 2008» - Кузбасс является главной базой Российской Федерации по твердому топливу. Здесь действуют 59 шахт, 49 разрезов, 46 обогатительных и сортировочных фабрик, добывающих и перерабатывающих 60% углей от общероссийского объема угледобычи и 84% - наиболее ценных коксующихся марок для металлургов. Это крупнейший поставщик углей, и соответственно потребитель продукции общепромышленного назначения и горного машиностроения, в том числе широкого ассортимента РТИ. В Кузбассе представлены все крупнейшие отечественные промышленные угольные и угольно-металлугические компании – «СУЭК», «Евразхолдинг», «Северсталь-Ресурс», «Мечел», «Белон», «Кузбассразрезуголь», «Русский уголь», «Сибуглемет» и др. В 2007 году угледобывающими предприятиями Кемеровской области добыто 181 млн. 760 тысяч тонн угля. В 2007 году на развитие угольной отрасли региона – новое строительство, реконструкцию и техническое перевооружение действующих угледобывающих и углеперерабатывающих предприятий собственниками направлено 43 млрд. рублей инвестиционных ресурсов, что на 6 млрд. рублей больше чем в 2006 году. Построены 2 шахты, 1 разрез, 1 углеобогатительная фабрика, 2 участка к действующим угольным разрезам. К 2010 году в Кузбассе планируется ввести 9 шахт, 7 угольных разрезов, 8 углеобогатительных фабрик. За 2008-2010 годы в развитие угольной отрасли региона будет направлено 125 миллиардов рублей инвестиций. В составе делегации от Уральского завода РТИ в работе выставки приняли участие: ведущий менеджер отдела маркетинга Казакова Е.Д., ведущий менеджер отдела по работе с отраслью черной и цветной металлургии Агеенко Н.В., менеджер отдела по работе с горнодобывающей отраслью Наймушин М.Л. Целями работы нашей делегации на выставке были: представление продукции ОАО «Уральский завод РТИ», встречи с потребителями, привлечение новых потребителей, маркетинговые исследования конкурентов, изучение информации по новым изделиям. Для представления Уральского завода РТИ был оборудован стенд площадью 16 кв.м.: с красивым мобильным стендом, образцами резиномагнитной футеровки, отвода резинового, конвейерной ленты, рукавов и формовых изделий. Посетители стенда могли получить содержательные каталоги по конвейерной ленте, рукавам, футеровкам, каталоги на CD-дисках, наши достижения были представлены дипломами с конкурсов и выставок. За время мероприятия на выставочном стенде Уральского завода РТИ по результатам общения с заинтересованными потребителями были заполнены анкеты, получены визитки в количестве 60 штук, в том числе по отраслям: - машиностроение - 33 анкеты (54,1%), - горнодобывающая отрасль – 20 анкет (32,8%), - посредники – 4 анкеты (6,6%), - черная и цветная металлургия - 2 анкеты (3,3%) - ВЭД - 1 анкета (1,6%), Стенд ОАО «Уральский завод РТИ» посетило более 100 представителей различных предприятий России, ближнего и дальнего зарубежья. Высокий интерес посетителей отмечен к продукции нашего предприятия от формового изделия до ленты конвейерной: - у специалистов и главных механиков, главных конструкторов, технических, коммерческих директоров шахт, шахтоуправлений, производственных объединений; - у специалистов по исследованию и проектированию конвейерного оборудования, производства транспортирующего оборудования, добычи и обогащения угля; - у посредников, предлагающих открытие представительства в Сибирском регионе, предложения от гостей стенда от выделения площадей под склады до подбора персонала представительства. Из всего объема контактов с потребителями, запросы новых изделий составили – 6 анкет (10%). Новые изделия важная тема в условиях современного рынка. «Рынок покупателя» предполагает выпуск тех товаров, которые будет согласен приобретать потенциальный потребитель. Чтобы преуспеть в таких условиях в основу производства закладываются данные, полученные в результате изучения запросов различных сегментов – предприятий, организаций и других потребителей, которым и будет адресована вновь создаваемая продукция. И на Кемеровской выставке потребители дополнительно к нашему серийному ассортименту рассказали о своих запросах и пожеланиях, а именно: - лента конвейерная рифленая с гофробортом, - технология покрытия внутренней поверхности труб (возможно путем напыления) для повышения износостойкости детали буровых машин при соприкосновении с буровым шламом; - рукав РВД - при давлении 100 атм. и более должен увеличиваться (расширяться) в диаметре на величину не менее 8-10мм (получена заявка, по мнению потребителя данные рукава нужны всей России, цена не имеет значения); - манжеты по чертежу с объемом потребности до 2000 шт. в месяц в зависимости от цены, в настоящее время приобретаются в г.Биробиджан производства ОАО «Завод им.Гаджиева» - резиновый чулок на ролик для защиты от износа, в шахтном исполнении типа Ш, ШТС, лучше бесконечные, аналог «Тип Топ»; Многих потребителей – проектировщиков оборудования и представителей шахт, в т.ч. такого гиганта как СУЭК заинтересовала наша новая разработка - трубка для дегазации. У всех на слуху страшные аварии, случившиеся в шахтах в последнее время. И приоритетное направление обеспечения безопасности труда шахтеров сейчас – это дегазация шахт - совокупность мероприятий, направленных на извлечение и улавливание метана, выделяющегося из различных источников, с изолированным отводом его на поверхность или в горные выработки, в которых возможно разбавление до безопасных концентраций. Среди конкурентов в выставке приняли участие отечественные и зарубежные производители конвейерной ленты: ЗАО «Курскрезинотехника» - в лице менеджеров регионального представительства ООО «ТД «Курскрезинотехника - Кемерово». Показательно, что для удобства потребителей наши конкуренты открывают представительства и склады в регионах, так, кроме Кузбасса у «Курскрезинотехники» работают еще 2 представительства в Москве и Екатеринбурге. Довольно частым вопросом у гостей стенда УрРТИ на выставке звучал, есть ли представительство у нашего предприятия в Сибирском регионе. ТОО «Евразийская промышленная химическая группа» – управляющая компания предприятий – «Сараньрезинотехника» и «Карагандарезинотехника». ООО «Континенталь Матадор Руббер» - словацкий производитель резинотканевых лент (прочностью от 200 до 3500 Н/мм и шириной от 400 до 2400 мм), а также резинотросовых лент под брендом Matador. Потребности рынка необходимо постоянно исследовать, уточнять и прогнозировать. Участие предприятия в выставках позволяет потребителю познакомиться с продукцией, высказать пожелания, запросы, рассказать о необходимых новых изделиях, участвовать в формировании задач и планов производителя, что будет способствовать в условиях ценовой конкуренции увеличению объемов сотрудничества с предприятиями Сибирского региона. Успешно действовать в непрерывно меняющейся ситуации способен тот, кто не просто следит за переменами, а использует новейшую информацию для оперативной корректировки своей деятельности. Компания, разобравшаяся в том, как реагируют потребители на различные характеристики товара, цены, рекламные аргументы, будет иметь огромное преимущество перед конкурентами.
просмотров: 490
|
